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龚新卫种植的灵芝喷粉

- 编辑:永利总站网址 -

龚新卫种植的灵芝喷粉

这里就是龚新卫的灵芝种植园,她就是龚新卫。龚新卫带领记者到灵芝大棚参观时,反复叮嘱一定要轻手轻脚,避免打扰到这些灵芝,因为这里的灵芝正处在喷粉期。

讨债回来后,龚新卫很受重用,有更多的机会跑市场,在这个过程中她发现了一个商机。龚新卫的老家江阴市祝塘镇,被誉为江南外贸第一镇,服装加工厂比比皆是,但龚新卫却发现这里恰恰缺少给服装厂配套,生产吊牌的彩印厂。2000年1月,龚新卫辞职创业,借了10万元钱,建起这个彩印厂。由于眼光准确,彩印厂的生意很红火,四年时间,年销售额就突破1800万元。

龚新卫之所以坚持,因为之前2001年她曾试种过灵芝,那时龚新卫的公公得了胃癌,大夫推荐吃灵芝辅助治疗。由于老公家族有人懂种灵芝技术,龚新卫想想自己种给公公吃也方便,于是,就在彩印厂的这个车库里开始试种,几经试验,还真把灵芝种成了。

龚新卫:就是要照我这个搭,不要那个连体大棚搭,我不喜欢。

2012年,依靠总裁班的同学,龚新卫又扩展了新的客户源,灵芝孢子粉的销量大增。

龚新卫:因为他也是一个比较懂市场的人,所以我是找到了这个合适的人才,因为我一直想着专业的人做专业的事。

龚新卫:当时那个老板也很火冒,他说我做生意到现在,他说也没有碰到过你这样的女人,我就说你不给我,我就不走,我就是站在他的办公桌前。

这十多万元钱欠账已经半年了,二三个人去要过,都没有要回来,但是龚新卫竟然一分不少的把钱拿了回来,这让她一下子在厂里出了名。

这些就是那时在喷粉期死掉的灵芝,现在已经完全木质化了,不能喷粉就意味着龚新卫白忙活了十个月。

丈夫徐燕平:一旦瞎折腾,翻不了身的,不是开玩笑的,我们这里多了这个事情。

定制服务一推出,龚新卫的团购生意翻了三番。如今,零售加团购,龚新卫灵芝孢子粉一年的销售额突破3000多万元。

三年里,种出来的灵芝除给公公食用外,周围的朋友也过来要。需求量越来越大,龚新卫觉得投资的机会来了,因为彩印厂受订单限制,一时难以扩大,而能够拥有种植园一直是她的梦想。所以2004年龚新卫承包了土地,种植了6万担的灵芝。信心满满的她没料到,第一年就亏掉了一半400多万元。

可是,2004年,龚新卫突然把彩印厂的生意交给丈夫打理,而自己则在村里包下一百亩土地,拿出所有的800多万元积蓄,要投资灵芝生意。这个决定遭到了所有亲友的反对,因为龚新卫老公的家族种植蘑菇、香菇等二十多年,虽然没种过灵芝,但是对菌菇这个行业是再熟悉不过了。

朋友庄润雨:每次过来都是心情挺愉悦的,过来都感觉像是春游了。像它这样子干干净净的,走进来就有一种欲望,甚至都想直接舔了吃了这种欲望。

龚新卫的公司总经理潘顺:我来的时候龚总坐在阳台上,晒晒太阳,很休闲的样子,她看我来以后,她马上会坐到办公室里去了,我就觉得这个人给我第一个反应是什么呢?她非常注意形象,她觉得我们是做企业的,她觉得至少要把企业那一面展现给我看。

而且,别人认为龚新卫种花种草是浪费资金,但是潘顺却看出龚新卫这样做有她的独到之处。

总裁班的同学金炳兴:我们同学之间、朋友之间喜欢拿她的葡萄,她又赢得了人气,大家都来了。

客户丁彩霞:过来一看,太震撼了,非常非常的美,原来农业可以这样做的。

原同事魏荣娟:耶,我们都要不回来的,你怎么能要回来,真的佩服。她又要说了,这就是我的能力呀。

龚新卫:我说我离婚,我也要去做这个产业,我选定了。第二个亏钱也跟你没关系,我也要去做,亏钱我自己去承担这个责任。

龚新卫琢磨着把灵芝改放到架子上种植,从架子下面喷水加湿,既不会弄湿喷出的灵芝孢子粉,又能保证大棚的湿度。

龚新卫却认定这种花园式的种植方式,将成为她日后年销售额从200万元迅速增长到3000万元的关键。

龚新卫:他如果说一直要来创业的话,我就接受。因为人的命运结合在一起的时候,他就会非常的把自己的能量全部发挥出来。

龚新卫:对,用刷子刷。

可是,也有人很认同龚新卫的做法,其中有主动要拿出300多万入股的,还有辞了职,要和她一起干的。如今,龚新卫的种植园让大家赞不绝口,曾经对她不理解的人这时才恍然大悟。

龚新卫:像我们这个灵芝是新鲜的,它就是没有喷过粉的,它非常的,精华都在里面,非常的有营养。

记者:还挺厚的感觉。

记者:像烟雾一样,我们能看得出来吗?

每颗灵芝一年只能喷出五克左右的孢子粉,在龚新卫的手中,每斤灵芝孢子粉的卖价高达8000元。所以无论种植还是采收她都很仔细。

龚新卫专门开放了一个灵芝种植棚作为参观大棚,主动邀请总裁班的同学们到灵芝种植园来参观游玩,龚新卫还把没有喷过粉的新鲜灵芝采摘下来,开发了一道灵芝炖猪蹄的美食。

记者采访时正值七月,种植园的葡萄熟了,龚新卫通过微信等在圈子里发布信息,组织大家们到她的种植园里免费采摘。不能来现场采摘的,龚新卫就把葡萄包装好给客户送去,这样的服务对大伙很有吸引力。

龚新卫:我说我投了很多钱,也没有很多的钱来付你们的工资,他说我只要生活费。

大家对龚新卫的做法非议不断。但是有一个人不但不反对,反而还因此很看好龚新卫,主动找上了门,说哪怕只要给一口饭吃,也要跟着龚新卫一起干。

曹一平提出在包装上印制自己的企业标识。但是由于定制的量有限,一般印刷厂都不愿意接这样的活,龚新卫和潘顺商量后决定专门成立了企业礼品定制服务中心,龚新卫利用自己有彩印厂的优势,哪个企业订货,就把哪个企业的标识印制上去,既提高了灵芝孢子粉的销量,还打出了自己的品牌。

龚新卫:我们的战略就是简单的事情重复做,简单的产品重复卖。我们的才华都用到这一款东西上,我们会非常的极致化。

投资服装这样轻车熟路的生意不做,龚新卫却非要种植灵芝,灵芝也是菌类的的一种,周围亲戚朋友种得也不少,但没见谁发了大财,丈夫坚决不同意,为此,夫妻两人大吵了一架,但龚新卫偏要一试。

龚新卫告诉记者,她认为灵芝种植面积扩大后,不能仅依靠朋友圈的老渠道,必须寻找新的市场。龚新卫的灵芝卖价8000元一斤,定位在中高端人群,想让他们信任和购买,龚新卫认为利用花园式的种植方式,吸引客户来了解灵芝种植源头和过程,是她最大的卖点。

龚新卫:没破壁的颜色要浅一些,破壁的颜色要深一些。

龚新卫的这个做法成功的把灵芝的成活率从40%提高到90%。因为灵芝孢子粉只有破壁后,才更容易被人体吸收,于是,龚新卫又引入了灵芝孢子粉的破壁技术。

记者:哦。白白的这个地方。

龚新卫:成本高一点没有关系,哪怕我们企业利润少一点也没有关系,但是当他们帮助我们送礼的时候,那把我们的品牌也传播出去了。

公司总经理顾纪兴:我跟她你千万别这样做。第一浪费土地,第二浪费资金。

龚新卫:你朝这个目标去达到的时候,你外边的风景都不要去看,异声更加不要去听,那就是听自己的声音。

龚新卫的公司总经理潘顺:灵芝这个行业没有领导品牌,它有着巨大的商机。我说龚总你我不是来跟你做什么项目的,我是来跟你一起创业的。

龚新卫:下面你看,这个就是我们的喷雾,我们可以加湿度,又不喷到上面来,整个一个大棚环境的湿度就有了。

龚新卫:当这个放在地上的时候,它要喷粉的时候,我们想要加她的湿度,我们没有办法加,因为你如果喷上去,上面喷上去粉就没有用。

龚新卫:挺厚的。你看这灵芝孢子粉就像丝绸一样润滑、细腻。

龚新卫的公司总经理潘顺:其他的很多地方种灵芝,假如我穿着皮鞋进去,我进入,我根本是走不进去的,也就是说它是不能做到叫可透明化,或者可追溯性的。龚总巧妙的解决了这个问题。

龚新卫的信心更足了,2010年6月,她向亲戚筹借了1500万元,又租了200亩土地建新的灵芝种植园。别人建连体大棚,30亩地能建30个棚,但龚新卫却要30亩地只建10个大棚,并且两个棚连成一体,中间留出一个棚的空地,花了200万元种植花草,这让让负责大棚修建的顾纪兴难以理解。

龚新卫的合伙人何红育:我觉得我也要插一脚,这是个生意来的,我觉得这个灵芝可以做大的,我跟龚总讲我要投资、我要加入,你一定得给我投,一定要我投。

龚新卫告诉记者,灵芝经过十个月的生长,进入成熟期就开始喷粉。

龚新卫:这个时代不是产品的时代,而是价值的时代。他一定想要享用这个过程,他也知道这个源头,而且这个东西是这里种出来的,而且它是用什么来种出来的,所以它这个是最最吸引人的地方。

这样体验式的营销很受欢迎,让大家耳目一新,尝试购买灵芝孢子粉的同学也越来越多。

温室大棚公司经理顾纪兴:我才想起来她为什么要这么做,这是她的高明之处。

龚新卫:比较娇贵,如果说太吵,或者声音太杂,它不会喷粉的。一般我们这个大棚里,我们不太去打扰它,就是很静。

朋友陈栋良:我们劝她,还是让她投资做服装,服装的话因为当年投资下去,当年有回报的。

永利总站网址,龚新卫:一看,就是大棚在喷粉吗,整个都霉掉,那心就凉了,不是说打个比方有过程坏,有个过程给你,它是一夜之间,就是你想不到的,所以感觉到有一点彷徨。

龚新卫:我们就会这样的原始的采下来,这样采下来,都是手工的。

龚新卫和大家研究后发现问题出在湿度不够。那时灵芝放在地上种植,喷粉期,为了避免弄湿喷出的灵芝孢子粉,不敢从灵芝的上面直接喷水加湿,导致灵芝的死亡。

朋友庄润雨:太超越我们原先的想象了,短短的时间,我都觉得我赤着脚都跑不上这个状态。

可是,如何找到大批的中高端客户到种植园里来呢?龚新卫急需要一个突破口。2010年9月,龚新卫报名参加了总裁班的学习,这些同学都是江苏各地的企业家,除了学习之外,龚新卫还有另外一个目的。

龚新卫的技术员华卫新:它像雾一样飘出来,上面盖住了吗,它就又落下去,落下去吗,落到这上面,要不这个网不盖住的话,我一点粉都收不到的。

龚新卫:看得出来呀。

2012年5月,龚新卫又在无锡、苏州等地开设了专卖店。2012年10月的一天,一个叫曹一平人,让龚新卫找到了打开团购市场的钥匙。曹一平是无锡一家大型企业的董事长,当时他到龚新卫的专卖店挑选礼品时说出他的困扰。

无锡市某公司董事长曹一平:通过这个定制以后呢,我这个东西送出去以后,人家一看这个是你们单位的,因为我们单位的Logo印上去了,所以一下子把我们企业的文化马上给客人认可了。

这从灵芝里喷出来的烟雾,俗称灵芝孢子粉,也就是灵芝的种子。灵芝孢子粉是从灵芝底部的菌肉中喷出来的。这些灵芝上都盖着一层薄膜,这样灵芝孢子粉在喷出时就不会散到空气中,而是落在薄膜上或是灵芝上,便于采收,这些棕色的粉就是从灵芝里喷出来的灵芝孢子粉。

总裁班的同学金炳兴:都是花,这样子它的空气好,她培育出来的孢子粉肯定好。

原同事魏荣娟:我们也劝她的,不要去了,太危险了,她就不听,硬要去。

丈夫徐燕平:我从小看到大,因为我爹妈辛辛苦苦的也没赚到多少钱。不希望我老婆这么辛苦的搞这种东西。

龚新卫:现在的信息多发达,EMAL时代,微信时代,他就是将我们生态园所有的灵芝、花茶什么一发,微友,整个一个平台上都会过来参观,都会过来传播我们这个品牌。

龚新卫:它会像烟雾一样喷出来。

龚新卫:我就很细心,就是像小孩子一样去照顾它,种一千多棵,每年这样种,还是种得比较不错的。

记者:用刷子刷是吗?

公司董事长曹一平:这个礼品送出去呢,在接受的时候,他知道是我送的,过后就不知道了。作为我们的企业来讲,我把这个产品,我把这个东西送出去要送得有价值。

除了灵芝炖猪蹄外,上桌的菜都是龚新卫自己种植的,和冲泡好的灵芝孢子粉一起给大伙免费品尝,饭后龚新卫就带着大家采摘鲜花,冲泡花茶,体验种植园生活的点点滴滴。同学们觉得有趣,自然会地把所见所闻传播出去。龚新卫就是要充分利用高端客户的圈子进行营销。

2005年7月,灵芝进入喷粉期,龚新卫满心期待,每天都来种植大棚里查看,可是那天当打开大棚门的那一刹那,她心里直颤,说不出的心疼,因为这个大棚里的灵芝在一夜之间几乎全部发霉了,死掉了。

无锡市某温室大棚公司总经理顾纪兴:这个女人不好弄,我说不服她了。我跟龚总说过一句话,我说最好是不要跟女人做生意打交道。

朋友顾国刚:把这个钱多搞几个大棚,能看得见的东西,但是我们感觉他做一个看不见的东西。

客户许敏华:他们就是把客户服务得非常好,客户就变成了朋友,变成了亲人一样。包括我也有龚总的微信,我经常有的时候也很会关注她的微信,我经常说的我是你的粉丝。

潘顺就是主动找上门的那个人,他曾在无锡从事品牌策划工作。2010年7月,龚新卫找潘顺为自己的灵芝做一个策划案,可参观了种植园后,潘顺告诉龚新卫他打算辞掉原先的工作,要和她一起经营灵芝生意。

龚新卫:就在它的底下,底部,你看到了吗?

龚新卫:孢子粉像瓜子一样有个壳,所以我们就把他打开,打开以后,吸收更好。记者:怎么分辨?

龚新卫用了六年时间,把灵芝孢子粉卖出了3000多万元的年销售额,成为当地有名的创业典型,这一切还要从她怀着八个月的身孕去讨债的那件事开始说起。

不仅如此,龚新卫还投资100多万修建水池,种植了50亩的葡萄。光这些花花草草,就花掉了400多万元,占整个投资的40%,大家觉得龚新卫太任性了,肯定要栽跟头。

龚新卫:当10个人喝你的时候,9个人非常认可你的产品的时候,我们无非就是复制更多的人来喝。

龚新卫:每个同学都会请客吃饭,那像我们这个生态园很自然,对不对?同学一过来,整个四五十个人一买,而且是同学,同学不买同学的东西去买谁的?

18岁那年,龚新卫进入像这样的一家服装厂打工,聪明能干的她很快从成衣到销售样样精通。结婚1年后,1993年龚新卫怀孕了,大家照顾她转做内勤工作。可当得知厂里有一笔十多万的欠款没有收回来,业务员也都出差在外时,正怀着8个月身孕的龚新卫决定亲自上阵,挺着大肚子去要债。

龚新卫:我说我去吧,老板当时说你挺着个大肚子的不安全怎么样、怎么样,但是我说没事,因为我自己比较知道自己的健康。

潘顺看准了龚新卫的灵芝生意有做大的前景,而龚新卫也看中了潘顺在品牌策划,市场推广方面的经验。

2006年,龚新卫的破壁灵芝孢子粉的一上市,就被周围做生意的朋友买走了,一年销售额200多万元。之后一个叫何红育的客户,主动拿出300万元提出要入股,让龚新卫有了更大的财富梦想。

朋友顾国刚:你种灵芝就种灵芝,对不对。像这样的东西你种些花花草草,这几百亩地你不是浪费吗,有一点太奢侈了。

采访时,龚新卫骄傲介绍的除了灵芝,还有种植园里的花花草草,为此她投入400多万元的资金,因此被大伙笑称“花痴”,这些花草和种植灵芝有什么关系呢?3年前就是像这样的种种怪招,让她饱受争议。

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